Использование методики ABC-фокусировки для повышения эффективности маркетинговой стратегии предприятия

Abstract

В статье представлена авторская методика «ABC-фокусировка маркетинговой стратегии», основанная на адаптации принципа Парето (ABC-анализа) к маркетинговому управлению на основе SWOT-анализа. Предложенная методика, в отличие от стандартных методов стратегического анализа, не позволяющих четко определить направления фокусировки на конкретных клиентах предприятия, позволяет оценить, насколько текущая стратегия сосредоточена на наиболее значимых дистрибьюторах, и может использоваться для разработки маркетинговых мероприятий на основе приоритизации клиентов.

The article presents the author’s methodology “ABC-focusing marketing strategy”, based on the adaptation of the Pareto principle (ABC-analysis) to marketing management based on SWOT analysis. The proposed methodology, unlike standard strategic analysis methods, which don’t clearly define the directions of focusing on specific company’s clients, allows to assess how much the current strategy is focused on the most significant distributors, and can be used to plan a marketing strategy based on customers prioritization.